Главная > 2023 > Как продвинуть новый товар на «Вайлдберриз»?

Как продвинуть новый товар на «Вайлдберриз»?

Решили запустить новый товар на «Вайлдберриз»? Как продвинуть карточку товара в ТОП «Wildberries»? Что нужно сделать для успешного старта продаж на этом маркетплейсе? Про мою инструкцию сегодня и поговорим.

Вы отгрузили товар на склад «Вайлдберриз» (WB), товар приняли, он появился в остатках на складе и теперь товар доступен для покупателей «Wildberries». Что делать дальше для продвижения товара? Чтобы товар хорошо продавался.

Вот вам инструкция. В несколько шагов.

Шаг номер один

Выявление «креатива» с высоким CTR для будущего продвижения товар на «Вайлдберриз».

Определяем коэффициент «кликабельности» (как часто кликают на вашу карточку товара). «Кликабельность» прямо говорит нам, вызывает ли интерес наша карточка товара или же нет у покупателей «Вайлдберриз».

— Делаете на карточку товара 3 «креатива» (главное «крео»): разный шрифт, дизайн, цвета;

— Заходим в рекламный кабинет и пополняем его на 3000 р.;

— Переходим в «WB-продвижение» —> Создаём кампанию и выбираем карточку товара —> Называем нашу кампанию —> Выбираем наш товар для рекламы —> Заходим в рекламу, ставим бюджет 500-1000 р. и делаем ставку (СРМ) ± 150-200 р. (не нужно занимать первые места в рекламе, достаточно забрать 6-20) —> Запускаем нашу первую рекламу;

— Ждём 2-3 дня, смотрим на CTR, останавливаем рекламу и переходим к созданию новой рекламной кампании с новым «креативом» (поменяйте «креатив» на карточке на новый). Запускаем рекламу на новое «крео» и так тестируем все 3 «креатива».

После теста, у вас появится «крео» с самым высоким CTR, которое вы оставляете в карточке товара.

Шаг номер два

Прошло примерно 10 дней после запуска рекламы карточки товара на «Вайлдберриз». Выявили «креатив» с высоким CTR и, не останавливая рекламу, подключаете «самовыкупы» (чтобы «разбавить» трафик).

! Сейчас с «самовыкупами» товаров на «Вайлдберриз» нужно работать очень осторожно (может прилететь штраф)!

— Обязательно работать через сервисы;

— «Самовыкупов» должно быть максимум 2-3 штуки на 1 пункт выдачи заказов и обязательно в разных районах и в разное время;

— Делаете «самовыкупы» по графику «лесенкой» (в первый день 1-2 «выкупа» —> второй день 1-3 «выкупа» —> третий день 2-4 «выкупа» и так далее);

— Максимум делаете на новую карточку товара 50-100 «выкупов» и, обязательно, с включённой рекламой от «Вайлдберриза» (больше трафика с рекламы «Вайлдберриза» — меньше шансов получить штраф);

— «Выкупы» делаете по 2-3 ключевым запросам (2 «ключа» среднечастотных и 1 «ключ» высокочастотный; можете «пробить» у конкурентов из ТОПа «Вайлдберриза», по каким «ключам» больше всего идёт запросов);

— После «выкупов» проходит ± неделя и начинаете писать отзывы на товар: ОРИЕНТИРОВОЧНО, 1 ОТЗЫВ НА 5 ПРОДАЖ (нужно показать «Вайлдберриз» фактор реального человека). Написание отзывов на товар с «Вайлдберриз» можно заказать на «Кворке» или здесь;

— После того, как написали отзыв, подключаете рекламу «ПОИСК».

БЕЗ ОТЗЫВОВ, ЗАПУСКАТЬ РЕКЛАМУ «ПОИСК» — ТОЛКУ НОЛЬ!

Шаг номер три

Я с новыми новостями о рекламном кабинете и минимальном пополнение в 1000₽. Теперь алгоритм запуска рекламных кампаний на «Вайлдберриз» меняется.

Ранее. Запуск был такой: 1 рекламная компания — 1 ключевое слово. Всё работало хорошо и давало дешёвые лиды.

Сейчас. Чтобы запустить 100 рекламных компаний на 100 «ключей», нужен бюджет 100 000 рублей на 1 товар. А это много.

Как решить проблему? Да легко.

Запускаем рекламу на поиске по «Вайлдберриз» на 1000 рублей и ставим СРМ в 100 рублей. «Подтягиваем» ключевые слова и выбираем до 3-х «жирных» «ключей» (ВЧ).

Запускаем вторую рекламную компанию на 1000 рублей и СРМ в 100 рублей, «подтягиваем» ключевые слова и выбираем до 3-х «ключей» (СЧ).

НЧ-«ключи» нам особо не нужны, поэтому алгоритм запуска получается «1 рекламная компания — 3 ключевых слова».

Далее дублируем на 3 рекламных компании с ВЧ-запросами, меняем «ключи» и то же проделываем с СЧ-запросами.

Получается у нас 4-5 рекламных компании с разными (самыми «жирными») ВЧ-«ключами» (всего 15-20 ключевых слов на 4-5 рекламных компаний) и 4-5 рекламных компаний с СЧ-«ключами» (всего 15-20 ключевых слов).

Работаем на 10 рекламных компаниях (бюджет 10 тысяч). Ставки ставим по 100 рублей и смотрит скорость «открута». Если «крутит» еле-еле, то повышаем на 20-30 рублей (максимум) ставку и «скручиваем» в час по 100 рублей. Это золотая середина нашего «открута». Оставляем ставку.

Главное правило: тише «крутишь» — дешевле лид.

*НЧ — низкочастотные;
*СЧ — среднечастотные;
*ВЧ — высокочастотные.

Шаг номер четыре

В шаге под номером четыре расскажу про «закуп» у блогеров в «Инстаграме» (запрещён в России).

Выбираем 10-15 блогеров (50-200 тысяч аудитории) и далее делаем анализ, чтобы оставить 2-3 (ищем тут: «Гетблоггер», «Лабелап», «Трендхеро» и т. д.):

— Анализируйте «накрутку», главные факторы: комментарии, лайки, подписки;

— Следите в течении недели за количеством рекламы в «сториз» (если 1-2 выпуска рекламы в день, то такого блогера в мусорку);

— Активность аккаунта (посты должны быть на постоянной основе);

— «Гео» и возраст смотрим через сервис;

— Смотрим по сервисам скачки прироста аудитории (если большой скачок — «накрутка», реклама и т. д.);

— Смотрим по сервисам скачки отписок (боты);

— Запрашивайте статистику по просмотрам «сториз» за последнюю неделю (свежую);

— Запрашиваем цену (средняя стоимость ± 3000-12000 рублей за 3-4 «сториз» с аудиторией в 50-200 тыс.).

После того, как выбрали 2-3 инфлюенсеров, отправляете им товар, они его получают, снимают 3-4 «сториз» (говорят, какой у вас суперотличный товар, лучшее качество и т. д.), вставляют ссылку с переходом на «Вайлдберриз». Лучшее время для публикации — 9-10 утра (охватываете утро, обед, вечер).

Создаёте ссылки через «диплинки» (например, сервис «Мобзио»), отслеживаете количество переходов с «Инстаграма» на «Вайлдберриз».

Из 10 блогеров «залетают» 2-3. Плюс нужен бюджет на тесты.

1 блогер может окупить все ваши затраты на тесты и принести х5 продаж.

Был у кого опыт работы по продвижению товаров на «Вайлдберриз» с помощью блогеров?

Шаг номер пять

Выше — мы говорили о продвижении товаров в «Вайлдберриз» через «инстаблогеров». Сегодня, в пятом шаге, мы рассмотрим рекламу своих товаров в телеграм-каналах.

Находите каналы тематики «Находки "Вайлдберриз"». Проверяете через «Телеметр». При поиске и анализе обращаем внимание на:

— Историю описаний (смотрим, какое описание было раньше у канала);

— Название (какое название канала было/стало);

— Ссылки (название ссылок);

— Аудиторию;

— График прироста аудитории (резкие скачки, боты, «закупы»);

— Проверяете соотношение постов и просмотров (на 10 тыс. подписчиков — примерно, 1-2 тысячи просмотров; если больше просмотров, то, возможно, канал «накрученный»).

Результат будет 50 на 50: я особо не увидел отдачи от такой рекламы. «Залетают», в основном, дешёвые товары.

Моё мнение: к этому источнику трафика обращаться в самый последний момент или просто потестировать для души.

Был у кого подобный опыт «телеграм + вайлдберриз»? Дайте знать.

Продолжение следует...

Автор: SKANKA88.

Новое на сайте:

Написано Май 23, 2023

Paha:
Дак вот и назаходишь туда с такими советами. Наслушаешься блогеров и начитаешься блогов и в итоге потеряешь деньги так как риски большие конкуренция ого го. Шанс конечно заработать всегда есть, но тут он минимальный, хотя 100% га вб бабки есть

Paha:
Слишком сложная система для новичка на старте. Идеально это с проводником идти, а лучше устроиться уже к селлеру. А что тут и в других блогах пишут, то это 100% не для новичка

Justice:
Ничего сложного, сейчас на тест на втором аккаунте захожу в узкую категорию, где 1000 товаров с 50 тысяч рублей) Все возможно и новичку и нет, миллионов там нет но это путь именно для новичка) Заходи если малый бюджет в ниши где топы делают около 500-1 млн. Проще писать все это чем куда то заходить, это конечно.

Skanka:
как там- бояться волков в лес …..

Paha:
Да можно и через блоги учится конечно и самому тестить.Тут есть полезные фишки, но мне не нравится такой путь. Лучше к селлеру устроиться или Коучинг взять, чтобы нюансы и основы понять, а потом уже тестить самостоятельно все с опытом и знанием основ, но можно и самому конечно. Каждый сам решает

Justice:
Устройся в чем проблема)

Paha:
Спасибо за совет. Сам решу, что мне делать )

Justice:
Так это ты советы давать начал

Paha:
Ни в коем случае. Просто мнение высказал. Каждый сам решает как ему по кайфу

Леонид:
Привет, используете чат ботов для того, чтобы отзывы чаще оставляли?

Skanka:
опасно это нынче

Леонид:
поэтому и спрашиваю, вдруг есть решение)

Palantir:
давно уже все сразу в плюсы ключи ставят нужные без предварительной открутки

Skanka:
это понятно, нО -новую оферту читал про добавление сразу ключей и что влетаешь на штраф/бан если палят?

Palantir:
имеется ввиду в исходный код влезание? они в последней редакции отменили это прогеры сказали

Эксперт по Гембле(чек био):
Интересный подход к продвижению, но мне иногда кажется, что блоггеры слишком завышают свои цены. Есть ли какие-то способы договориться о более выгодной стоимости?

Skanka:
клянчить скидку и голврить , что вы не платите налоги

Эксперт по Гембле(чек био):
Ору)) наглость второе счастье

Ivan:
В свете последних событий и внимания к блогерам, будет актуально)

Skanka:
так да) не делает сккидку- кидать ей скрин- тип обращение к налоговикам намек сделать) тип сами понимаете проверки они такие

Полезное

Сервисы